كيفية التسويق لمنتج رقمي | أقوى 19 استراتيجية

كيفية التسويق لمنتج رقمي: أراه من أهم التحديات التي لا تواجه  رواد الأعمال فحسب، ولكن الشركات الناشئة أيضاً. لأن في ظل المنافسة الشرسة التي نراها اليوم في مجال تسويق المنتجات الرقمية، فإن الأمر أصبح أكثر تعقيداً. لأن المنتجات الرقمية، مثل: الكتب الإلكترونية، الدورات التدريبية، البرامج، أو حتى الخدمات الاستشارية، تحتاج إلى خطة تسويق محكمة، لضمان وصولها للجمهور المناسب.

بالتالي، فإننا في هذا المقال، سنستعرض أقوى 19 استراتيجية مجربة في تسويق المنتجات الرقمية، مع تقديم أمثلة، ونصائح عملية، لمساعدتك في وضع خطة ناجحة. فلتتابع معي.

كيفية التسويق لمنتج: أقوى 19 استراتيجية مثمرة

كيفية التسويق لمنتج رقمي لها قواعد، ولها استراتيجيات يا عزيزي. لأن مفردات العالم قد تغيرت تماماً في مجال الدعاية والتسويق. بالتالي، فإن لم تواكب أحدث هذه الاستراتيجيات فتأكد أنك سوف تجلس دائماً على مقعد المتفرجين، دون أن تكون مشاركاً فعالاً في هذا الماراثون التسويقي المخيف.

لذلك، دعني أوضح لك أفضل هذه الاستراتيجيات التي يمكنك اتباعها، سواء كنت صاحب مشروع بسيط أو كبير، وسواء كان لديك منتج رقمي غير ملموس، أو منتج مادي ملموس. ولكن، سوف يكون تركيزي معك في هذا المقال على كيفية التسويق لمنتج رقمي. لأن المنتجات الرقمية أصبحت تغزو سوق التجارة الإلكترونية بشكل مخيف وغير متوقع.

أقرأ أيضاً: إنشاء حملة إعلانية احترافية بالذكاء الاصطناعي: نفذها في 10 دقايق فقط.

1. فهم السوق المستهدف وتحليل المنافسين 

تأكد بأنك سوف تُبحر يا صديقي في بحر ذو أمواج متلاطمة وعالية. وما هذه الأمواج سوى تلك المنافسة الشرسة على كيفية التسويق للمنتجات أياً كان نوعها. لذلك، وقبل إطلاق أي حملة تسويقية تخص منتجك، يجب عليك أن تحدد الجمهور المستهدف بدقة.

بالتالي، حدد عملائك المستهدفين، وحلل المنافسين، واستخدم أدوات مساعدة احترافية، واستخدم مجدافين في الإبحار، واسأل نفسك دائماً:

• من هم العملاء المحتملين لمنتجي؟
• ما هي احتياجاتهم وتحدياتهم؟
• كيف يمكن أن يحقق منتجي حلاً لمشكلاتهم؟

بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تعلم أنك لا تعيش في جزيرة منفصلة عن العالم. ولكن أنت تعيش في زمن العولمة الرقمية إن جاز التعبير، والسوق الرقمي الساخن بالمنافسة الشرسة. لذلك، يجب عليك أن تدرس هذا السوق الشرس، وأن تواكب تطوراته المذهلة، قم بالآتي:

• أجرِ تحليلًا للمنافسين لمعرفة نقاط قوتهم وضعفهم.
• استخدم أداة مثل: "google trends" لفحص اتجاهات الطلب على المنتج.
• استثمر في أداة رائعة مثل: "semrush"، لكي تتميز عن الأخرين في مجالك.
• صمم استبيانات أو استطلاعات رأي، لفهم توقعات الفئة المستهدفة.

بالتأكيد، فإن معرفة الجمهور والمنافسين، هي استراتيجية مثمرة، سوف تُساعدك في بناء استراتيجية تسويق أكثر دقة وفعالية. لأن التجديف بمجداف واحد فقط داخل هذا البحر الشاسع الذي يموج بالمنتجات الرقمية المتلاطمة، قد يؤدي بك إلى الفشل لا محالة.

لذلك، امسك بالمجدافين، وتحرك إلى الأمام سريعاً، لكي تحقق أسرع نجاح، وتصل لشاطئ الإبداع، وقد حققت هدفك المرجو الذي طالما سعيت من أجله، وربما غامرت لتحقيقه.

2. إنشاء محتوى جذاب وقوي (يجعلك مبدعاً وليس محاكياً)

المحتوى هو أحد أهم طرق التسويق الناجح، خاصةً للمنتجات الرقمية. لذلك، كن مبدعاً دائماً في تقديم المحتوى. بعبارة أخرى، أضف لمستك، تنوعك، روحك، ثقافتك، خبرتك، ولا تكون ناقلاً أو مقلداً ومحاكياً. لذلك، استخدم أنواعًا مختلفة ومتفردة من المحتوى مثل:

• فيديوهات تعليمية أو ترويجية، تشرحها بشكل جذاب يُقنع الجمهور المستهدف.
• مدونات ومقالات تُظهر فوائد المنتج، تقدم فيها لحلول لمشاكل عملائك.
• إنفوغرافيكس وملفات PDF قابلة للتنزيل، بحيث تقدم وثائق مفيدة للجمهور.

بالتالي، دعني أسوق لك مثالاً توضيحياً لكي يقترب المعنى من ذهنك. فمثلاً إذا كنت تبيع دورة تدريبية في التصميم، ففي هذا الحلة، يمكنك نشر فيديوهات قصيرة على منصات التواصل الاجتماعي مثل: التيك توك، أو إنستجرام، أو يوتيوب.

واحرص أن يكون هذا المحتوى المرئي يتضمن نصائح مجانية لجذب الانتباه، وأن تعبر فيه عن خبراتك المتراكمة في مجال التصميم الذي تحترفه حتى تكون مُقنعاً للأخرين.

بالإضافة إلى ذلك، حاول أن تقدم نماذج من أعمالك. وكن دوماً متحمساً وأنت تعدد للمتابعين النتائج الإيجابية التي سوف يحصلون عليها بمجرد شراء هذا المنتج الرقمي.

أقرأ أيضاً: التسويق بالمحتوي: أفضل الاستراتيجيات 2025.

3. كيفية التسويق لمنتج جديد بواسطة وسائل التواصل الاجتماعي

مما لا شك فيه أن منصات التواصل الاجتماعي مثل: فيسبوك، إنستجرام، لينكدإن، وتويتر، تُعد أدوات قوية للتسويق للمنتجات الرقمية. لذلك، فأنت عند التفكير في كيفية التسويق لمنتج رقمي، يجب أن تضع هذه المنصات في ذهنك.

بالإضافة إلى ذلك، فأنت يجب أن تختار المنصة التي تناسب جمهورك. ولا تبخل في أن تُنشئ حملة إعلانية ممولة علي هذه المنصة، لكي تروج لمنتجك. ودائماً يا عزيزي، حاول أن تغرد خارج القفص الذي يغرد فيه الأخرين، لكي تكون مختلفاً، ومتميزاً عنهم.

بعبارة أخرى، فكر دائماً في الدعاية والإعلان الغير مستهلك أو المعتاد، فمثلاً اجعل الأخرين من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي، هم الذين يتحدثون عنك، وعن منتجك، حتى لو كان ذلك مقابل حفنة من الدولارات سوف تدفعها لهم، فلا يهم، ولا يهم.

بالتأكيد، فإن الإطراء في منتجك من قبل هؤلاء المؤثرين، سوف يساهم كثيراً في أن يُضفي على منتجك الرقمي المصداقية، والثقة، والسعي للفوز باقتنائه، والحصول عليه بسرعة.

وحتى لا تتشتت مني، دعني أوجز لك النقاط الرئيسية لهذه الاستراتيجية فيما يلي:

• اختيار المنصة المناسبة لجمهورك مثل: لينكد إن للمحتوى المهني.
• استخدام منصات مثل: إنستجرام، تيك توك، للمحتوى المرئي.
• انشاء حملة اعلانية مدفوعة، تستهدف الفئة المستهدفة بدقة.
• التعاون مع المؤثرين في مجالك، لزيادة الوصول للعملاء.

وفوق كل ذلك، دعني أوكد لك بأن تسويق منتجات من المنزل، أصبح الأن أسهل بكثير بفضل هذه الطرق المذكورة. لأن الإعلانات، والتواصل الاجتماعي، أصبحا لهما مفعول السحر في عملية جذب العملاء وزيادة المبيعات. فماذا تنتظر أو تنتظرين؟

باختصار، فإن المحتوى التسويقي الجيد يُعزز الثقة، ويجذب العميل المستهدف، مما يزيد فرص البيع، ويحقق لك النجاح السريع.

4. طريقة التسويق للمنتج عبر البريد الإلكتروني 

بناء قائمة بريدية احترافية، وتسويق المنتجات الرقمية عبر البريد الإلكتروني، يعد من وجهة نظري الشخصية "الاستراتيجية الأعظم" للتسويق بشكل عام. بالتالي، فأنت قد تسألني الأن يا صديقي عن كيفية التسويق لمنتج رقمي عبر البريد الإلكتروني. لذلك، دعني أوضح لك الأمر:

كيفية تسويق المنتج عبر الانترنت

أنصحك بأن تمتلك بريد أعمال احترافي، بمعني أن لا يكون بريدك الإلكتروني الشخصي هو نفس بريدك الذي تستخدمه في التسويق الرقمي. لأن بريد الأعمال يضفي احترافية كبيرة على نشاطك التجاري، ويجعلك تظهر أمام عملائك وكأنك شركة كبرى بالفعل.

لذلك، استثمر بمبلغ بسيط في شراء نطاق احترافي لبريد الأعمال الخاص بك. ودعني أصارحك بأن أنا نفس قد فعلت ذلك، وقمت بشراء بريد أعمال من شركة هوستنجر، مشتق من نفس نطاق موقعي صلة تك، وهو: ahmed.sellatech.com.

بالتأكيد، فأنا شخصياً استخدم هذا الايميل في نشاطي التجاري وبيع المنتجات الرقمية. وأهم ميزة من ميزات بريد الأعمال أنه يجعل رسائلك لعملاء القائمة البريدية الخاصة بك، لا تُصنف أنها spam، ولا تدخل في صندوق المهملات.

بالإضافة لمزايا أخرى عديدة يتميز بها بريد الأعمال. بالتالي، فأنت بامتلاك بريد أعمال احترافي، يمكنك التسويق من خلاله لأي منتج أون لاين بكل سهولة وجدارة. ويمكنك التسويق من خلال عدة طرق، أهمها ما يلي:

• أولًا: قدم هدية مجانية (مثل كتاب إلكتروني)، لجمع عناوين البريد.
• ثانيًا: أرسل سلسلة رسائل ترويجية، تُبرز فيها فوائد المنتج.
• ثالثًا: استخدم عروضًا محدودة الزمن لتحفيز الشراء.

باختصار، فإن بناء قائمة بريدية احترافية تضم البريد الإلكتروني لعملائك، وامتلاكك بريد أعمال تراسلهم من خلاله، يعتبر امراً في غاية الأهمية. لأن التسويق عبر البريد الإلكتروني أثبت جدارة عظيمة حو العالم، فهو يُحقق تواصلاً شخصيًا، ويُزيد معدلات التحويل، ويساهم في مضاعفة أرباحك بشكل صاروخي.

5. كيفية تسويق منتج جديد في السوق عبر تقديم عينات مجانية 

بالتأكيد، ففي الحياة الواقعية الملموسة كنا نلاحظ أساليب التسويق الكلاسيكية المعروفة والمعتادة، كأن تقوم شركة تغذية وليدة بعمل تسويق منتج غذائي عن طريق توزيع عينات مجانية في المتاجر. ولكن الأمر يختلف بالنسبة للمنتجات الرقمية، حيث يمكنك ما يلي:

• تقديم نسخة تجريبية مجانية من البرنامج.
• إتاحة فصل مجاني من الدورة التدريبية.

بالتأكيد، فإن التجارب المجانية، تُقلل من تردد المشتري، وتزيد ثقته في المنتج.